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神奇58掉队退市,它错过的可能是一个时代

58同城,一个神奇的网站。 随后,58同城董事会成立特别委员会,对私有化一事进行评估。 对现在的58同城而言,选择私有化退市,分摊一定程度的风险,无疑是一粒解药。 “58同城是一个比较佛系的公司。”
 

文| AI财经社 马微冰

编| 嵇国华

58同城,一个神奇的网站。10年前这句熟悉的广告语,在流量女星杨幂的带动下,响彻大街小巷。

图/58同城广告截图

随着时间推移,杨幂从新生代小花逆袭为影视公司老板、常年占据福布斯名人收入榜前列,而58同城却从互联网明星公司的位置滑落,沦为如今的“骗子同城”。

就在58同城渐渐失去声量时,9月7日一则私有化通过的讯息,再次将58同城置于风波之中。卖身成为最后的宿命,有人说,这是58最好的结局,也有人说,这代表着58时代的结束。

退市,求生机

“私有化的事情,已经说了好几年,并不是今年才考虑的。”一位58同城前员工说道,业务下降期,私有化能减少股市束缚,58同城在今年4月2日宣布董事会收到收购邀约。

随后,58同城董事会成立特别委员会,对私有化一事进行评估。接着,58同城便陆续收到来自华平投资、General Atlantic、鸥翎投资以及董事长兼CEO姚劲波的非约束性私有化邀约。

在退市信息的轰炸下,58同城于9月7日上午10点半,发布公告称,特别股东大会以超过75%的投票审议通过58同城的私有化提案。买方投资财团将以每股普通股28美元的价格购买58同城所有已发行普通股,总交易估值约为87亿美元。

经过历时5个月的博弈,58同城创造了自奇虎360以来最大规模的私有化过程。值得关注的是,与2020年4月1日(宣布收到私有化要约的前一个交易日)的ADS收盘价相比,此次私有化报价相当于溢价19.9%,而这反映出资本对58同城退市的期待。

选择私有化与58同城长期被资本市场低估,股价低迷不无联系。2013年10月31日,58同城在纽交所上市,“类阿里的模式”使其上市当日暴涨42%,最高股价达到89.9美元/股,如今为55.86美元/股,与之前相比差了三分之一。

图/视觉中国(58同城赴美国纽交所上市)

2019年初,美国做空机构Grizzly Research针对其发布做空报告。加上在瑞幸事件爆发后,中概股更是受到严格管制,中概股企业回归成为现象级事件。

加上今年阿里巴巴、京东、网易选择回港二次上市,获得超额数百倍认购的成功表现,为58同城的退市增加了不少动力。

“此次私有化或许是为了寻求A股或港股上市,或者将会被另一家企业收购。”一位业内人士分析道。抛开外界众多干扰因素,58同城私有化,也是为了解决内部存在的问题。

2019年全年财报显示,58同城的营收主要来自于会员营收和在线推广收入,但这两个业务的同比增速均下滑。以在线市场服务同比增速为例,2019Q2为23.8%、2019Q3为20.1%、2019Q4为19.3%。核心业务的增长下滑导致了58同城营收上的增长下滑,2018年三季度至2019年四季度,其营收增速分别为33.21%、30.55%、22.54%、20.53%、17.4%、15.1%,呈接连下滑之势。

对现在的58同城而言,选择私有化退市,分摊一定程度的风险,无疑是一粒解药。但营收增速下滑,主要业务负增长,也是难以抹去的事实。退市后的58同城,不仅拥有绝对的自主权,还能手握巨额资金,更方便开拓新布局,寻找新的业务增长。

曾以风清扬为网名的姚劲波,视马云为偶像,上市时候曾说 “马云是把中小制造业者带入互联网,我则是把规模更小但总量巨大的本地生活服务业者带入了互联网。”

但姚劲波只说对了一半,马云在把中小制造业者带入互联网后,为其打造多种服务,形成闭环生态,而58同城则仅仅把本地生活服务者带进互联网门槛,用完即走,用户粘度和商业持续度一直受到质疑。

“58没有载体,没有一个闭环链条,还是停留在最早期的信息聚合,只是服务,也没有垂直APP做得精准,从而很难建立新的增长点。”上述内部员工透露。

此次转移回归的58同城,在新环境下能否意识到此问题,开始、翻盘改写命运呢?

掉队之后,强敌环伺

相比起一直原地打转的58同城,同样以信息差及广告盈利的百度,很早就预感到危机,探索新业务。

“58同城是一个比较佛系的公司。”在公司内部,缺少新的增长动力已是人人皆知。据该员工透露,压力与佛系同在,公司整体还是保持正常运转,并没有太多异样,大家都是完成各自的任务即可。

安居乐业,是姚劲波曾对58同城业务的概括,也正代表了58同城现在的状况。2000年,完成第一份创业的姚劲波,嗅到信息不对称环境下的商机,毅然选择辞职创业,建立58同城。“它就是流量中间商。”一名从事互联网广告业务的人士说道。

创业初期58同城长期处于亏损状态,直到2008年推出付费会员,才扭亏为盈。随后58同城从百度身上学会了竞价排名。从注册用户身上收取会员费,从商家端收取营销费的手段,和高达90%的毛利,使得58同城备受关注,成为资本宠儿。

2015年上市之后,58同城仿佛进入高光时刻。获得腾讯投资后的58同城,开始了疯狂的收购进程。安居客、中华英才网以及赶集网,均被收入麾下。58后续更参股e代驾、控股莱富特佰、收购驾校一点通。58同城成为当年的最大赢家。据数据显示,2015年58同城的总营收达到44.78亿元,付费用户数据也从52.9万猛增至130.6万。

流量生意盘越做越大的58同城,涵盖招聘、房产、汽车、二手物品、本地服务等多个方面,而随着移动互联网迅速袭来,58同城被众多垂直新手对标,迎来高光后的没落。

图/58同城业务架构图

房产领域,有贝壳找房、搜房网、房天下、房多多等新老对手,猛追直打。姚劲波也与链家CEO左晖开启多轮口水战,甚至在贝壳找房上市时,发布暗讽其封闭的动态。

“在没管控前,58有80%、甚至说90%的虚假房源。”一名房屋中介说道,目前整改后的58同城,安选房源虚假信息减少许多,但整体依然存在不少虚假信息。

在招聘领域,前程无忧、智联招聘、BOSS直聘、拉勾、猎聘等专业选手扎堆,冗杂的58招聘中,如今只在蓝领、流水线工人方面拥有优势。“下载一份简历3-5元,签订合同后再每人抽450提成。”一名人力资源创业者表示。

58同城的营收主要来自于会员营收和在线推广收入,其会员收入主要来自房地产及招聘行业。在最新一季度财报中,其会员收入为8.16亿元,同比下滑16.9%。在线营销服务的收入是15.95亿元,同比下滑17.8%。会员平均付费商户数约270万,较2019年第四季度的约330万是负增长状态。

除此外,58同城的汽车业务中,比不过汽车之家、易车、大搜车此类更垂直平台。二手平台转转以及货运服务快狗打车,也有闲鱼、货拉拉、运满满以及刚进场的滴滴货运强劲对手。

多腿并行的58同城危机四伏,稍不注意便可能会被斩断触角。

58的下一站

垂直业务薄弱,移动端发力不足,使得58同城面临转型压力,缺乏自我造血能力。疫情来临时,抗风险能力不足造成财务亏损。据2020年Q1季度财报显示,58同城一季度运营亏损0.558亿人民币。

2020年1月,58宣布将组织架构调整为4个前台事业群,分别为汽车事业群、房产事业群、人力资源及职业教育事业群以及本地服务事业群。姚劲波也同时官宣,58将从流量收入为主的时代迈进服务收入为主的时代。

招聘、房产、品质生活服务和58同镇四大重要业务,“在内部,本地生活服务与招聘被视为最主要的业务。”上述前员工表示。

图/视觉中国

在去年接受《中国企业家》采访时,姚劲波将58同镇看做自己的二次创业,并且试图想让乡村用户跳过PC时代,直接进入移动互联网时代,再度复制58同城的模式。

58同城的内容生态一直很垂直下沉,与社区有些类似。“目前58同镇的增长仅仅是用户的增长,不是实际业务的增长。并且从之前其他互联网公司的策略看,专门为下沉市场打造一款产品的,最后都是伪命题,还是推广了主产品。”一位业内人士分析道。

广度的扩增受到瓶颈,为了契合新生用户,姚劲波首先想到年轻用户。年初58同城组织架构调整时,强化招聘业务,正式启动职业教育。5月11日,58同城大学正式上线,姚劲波表示:“将在200个城市,打造1000家职业技能培训与就业中心。”

“58同城大学是姚劲波自己想做的。”上述58同城员工提到,并且在近日的岳麓峰会中,姚劲波再次谈到线上职能培训的事情。

除此外,鲜少露面的姚劲波在今年7月,与AG超玩会电竞选手梦泪、麟羽,以及贾乃亮,王哲林组成了神奇战队,进行电竞直播,招揽电竞人才,吸引年轻用户。

新地区、新用户是58同城架构调整后的主要策略,但同时58同城也没有停止投资收购的步伐。3月,宣布以1.05亿美元的价格,收购二手车电商平台优信集团优信拍业务相关资产。次月,58同城与58爱房,宣布向房产经纪企业到家了投资5亿元。

姚劲波曾坦言,公司没缺过钱,没有把自己逼到一个绝处,也很难发现更好的机会,“这是我最担心的。要避免用钱解决问题的低级倾向。”但现在不正是出现了让姚劲波担心的画面吗?

还有独立运营的58到家,近期更名为天鹅到家,请邓超做代言人,并宣布将进行1亿元补贴,每一步都在烧钱的道路上。

此次私有化后,获得更多主动权的58同城,势必要摆脱固有印象进行转型,但如果仍聚焦在老赛道上,依赖烧钱模式,很难实现翻盘。

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