快捷搜索:    Ů  ùù  1747  ī

首场“直播电商”辩论会,邀你来看红海江湖的高手过招

但在一片繁荣景象之下,却有不少明星带货翻车事件屡屡出现,并不是所有的明星都能乘着直播的浪潮交出一份满意的带货答卷。 随着性价比成了直播电商消费者的最大需求,“全网最低价”俨然成为了头部主播的主要卖点,直…
 

文 / 晓匠

微信公众号:吴晓波频道

2020年,全民吹爆直播电商。

乘着直播的大风,“淘快抖”三家大户雄心勃勃:2020年淘宝直播目标总成交额(GMV)预计为5000亿元,快手电商的GMV目标已调高至2500亿元,而抖音为2000亿元。

吴老师也评价道:直播电商已经成为了最炙手可热的新零售创新运动之一。但关于如何做好直播的争吵却此起彼伏。那不如就让我们一起,好好来辩一辩“直播电商”这件事。

本次直播电商辩论会将给大家带来一大批实力辩手以及他们的硬核观点。

他们与直播行业高度相关,并且有明确的立场和犀利的视角。他们围绕“流量明星带货有未来吗?”“全网最低价是不是最好的出路?”“企业家应该找主播合作还是自己带货?”三大辩题,准备好了一场有趣且生动的沉浸式“直播电商”辩论。

首场大型“直播电商”辩论会一切就绪,只等你来!

流量明星带货有未来吗?

从整体趋势来看,明星直播带货俨然已成为了当下的一个强劲风口。尤其是在平台助推、品牌助力之下,众多明星不是已经入局,就是正在赶来的路上。

而明星接二连三交出的直播成绩也一次次地在行业中掀起了波澜。但在一片繁荣景象之下,却有不少明星带货翻车事件屡屡出现,并不是所有的明星都能乘着直播的浪潮交出一份满意的带货答卷。

那么,流量明星直播带货区别于普通直播的支撑点是什么?明星入驻直播间后,就一定能带来销量的暴增吗?本场主题辩论将对此进行一番探究。

明星直播前景无限

直播电商本质之一就是社交电商。而流量明星天然具备强社交属性,知道如何拓展、经营粉丝及观众圈层。Angelababy依托强大私域流量,直播首秀获得1.35亿的交易额;刘涛首场直播狂赚1.48亿,2000万人同时在线争抢50万海景房。这些都印证了明星IP和影响力对直播的强助力性。

明星直播是有未来的,只不过他们不知道该怎么做。明星直播做不好,原因只有一点:就在于没有发挥自己的影响力这一长处,去弥补在选品和节奏方面的短处。

明星带货注定“烟花一场”

未来的主播一定是专业型带货选手,而非流量明星。主播影响力可量化,而流量与带货能力是截然不同的两回事。供应链、选品、定价、直播、售后等环节的打通,根本不是明星稍事准备进入直播间就能够搞定的。而一旦明星签约MCN机构,那就意味着其变身成了“签约主播”,不再仅仅是明星属性。

明星直播的前景究竟如何?邀请你来现场与我们一起站队。

全网最低价是不是最好的出路?

随着性价比成了直播电商消费者的最大需求,“全网最低价”俨然成为了头部主播的主要卖点,直播带货成了价格战,而对性价比的极致追求就意味着主播会尽可能地向品牌方压价。

今年6月19日,首部全国性直播电商标准制定的研讨会中,直播间的价格问题,成为了大家关注的焦点。其间就有专家指出:“有些直播购物把价格搞得非常低,甚至没有价格,严重扰乱了正常市场秩序,因此《标准》应对此有所界定。”

低价是用户和商家的共同选择

低价对电商特别是直播电商的用户来说,是十分确定的需求。直播购物对用户来说是时间低效,本质上就是用时间换低价。而对商家来说,低价策略也是成本最可衡量与最可控的方式,是用户、商家两端的共同选择与最优决策,预计将长期保持。

“全网最低价”策略恐难以维系

随着市场监管的进入与标准的制定,“全网最低价”的直播带货模式一定会迎来天花板。在社会生产力不提高的前提下,成本在信息化面前是透明的,你能压低厂家出口端的价格,厂家必然能在其它方面形成平衡。长期下去,必将带来产品质量与信用度的下滑,品牌方建立的品牌形象迟早会被价格击穿。

如何避免直播电商变成一场乱哄哄的低价盛宴,欢迎你来到现场,在大屏弹幕中留下你的建议。

企业家应该找主播合作还是自己带货?

企业家与流量主播是当前直播带货潮中两个不同的派别,也反映出了两种带货模式的利益之争。

主播的带货实力无需赘言。但不可否认,格力董明珠的下场,昭示着企业家直播序幕的开启。再后来,携程梁建章一改大佬形象,准时坐在摄影机前,扮演北宋名臣包拯、三国枭雄曹操、先贤圣人孔子……花活不断,努力带动旅游业的消费。

企业家带货已成为不可避免的趋势。但这两种带货模式的利弊究竟该如何权衡?究竟“哪一个是最好的出路”仍是当下值得思考的问题。

主播带货是更好的吸金手段

正方代表认为,主播的带货技巧更加丰富,对消费者的心理需求洞察的更清楚,知道如何快速激发他们的购物冲动。但大部分企业家依旧处在“默默直播”的阶段,热度不容易提升,也达不到理想的观看效果。

企业家带货是更佳的信任背书

反方代表则认为,企业家的个人形象与产品更加聚焦,往往会详细介绍品牌的产品、文化故事等,对于消费者而言更有信任价值。但是找主播合作带货就难免多了“佣金+坑位费”成本,自然就无法给予消费者真正最低的价格。

这场“流量主播PK企业家”的选择题,不如来现场用投票器,投出你宝贵的一票。

除了灵魂拷问和犀利观点,现场还有多名直播行业的大咖点评。如果你也对这些有趣有料的话题感到好奇,欢迎9月18日下午前往杭州国际博览中心围观,看红海江湖里的各位高手如何过招。

直达报名通道(点击链接选择9.18下午辩论会分论坛,本场分论坛免费):http://bj3.infosalons.com.cn/reg/cebe20mo/visitor/start.aspx?type=be015

您可能还会对下面的文章感兴趣: